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Vertriebschance Zusatzverkauf – (k)ein Hexenwerk?!

Vertriebschance Zusatzverkauf – (k)ein Hexenwerk?!

Eine Säule der Umsatzsteigerung in Morgengold-Betrieben ist die Neukundengewinnung. Eine andere der Zusatzverkauf. In der Praxis lässt sich beobachten, dass vielen Morgengoldpartnern insbesondere der richtige Startpunkt für engagierten Zusatzverkauf schwer fällt. Udo Kerzinger, Vertriebstrainer und referent der Morgengold Akademie, ermutigt dazu,...

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Die Business-Athleten

Die Business-Athleten

Tarek Abouelela und Wolfgang Marschall haben sich in Konstanz kennengelernt, durch einen „wirklich sagenhaften Zufall“, wie sie es ausdrücken. Aus dieser glücklichen Fügung entstanden die inzwischen zehnjährige, extrem kreative Zusammenarbeit und die gemeinsame LUDOKI GmbH. Spielend erfolgreich, lautet ihr Slogan, den sie jeden Tag enthusiastisch...

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GO FOR GOAL – Führung durch Zielvereinbarungen

GO FOR GOAL – Führung durch Zielvereinbarungen

„Management by Objectives“, also Führung durch Zielvereinbarungen, ist als Konzept nicht neu. Dennoch sind Zielvereinbarungsgespräche mit Mitarbeitern häufig eine eher ungeliebte Pflichtübung. Dabei können sie – richtig angewendet – gerade im Vertrieb ungeahnte Energien freisetzen. Auch in einem Morgengold Betrieb. Tarek Abouelela, Trainer und...

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Der Weg ist das Spiel – mit unserem Artikel aus dem aktuellen HERO MAGAZINE

Der Weg ist das Spiel – mit unserem Artikel aus dem aktuellen HERO MAGAZINE

Mit unseren Weiterbildungsangeboten und Trainings befähigen wir unsere Teilnehmer, messbar wirksamere Ergebnisse im Job zu erzielen. 30% mehr Umsatz und eine signifikant gesenkte Fluktuation sind unter anderem Resultate, an denen sich unsere Kunden erfreuen. Teilnehmer verlassen unsere Trainings inspiriert, erleben mehr Passion für ihren Beruf und...

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Top Auftragslage? Jetzt bloß nicht übernehmen!

Top Auftragslage? Jetzt bloß nicht übernehmen!

Für einige ist es eine Wunschvorstellung, für andere eine echte Herausforderung für die Planung. Was macht man in Zeiten einer top Auftragslage, sodass man sich nicht mit neuen Aufträgen übernimmt? Und wie bekommt man am besten heraus, bis wann der Auftrag Zeit hat – und der Kunde danach fragt?“ Hier gibt es ein ganz wichtiges Wörtchen. So kurz es...

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Schon wieder eine Absage ...

Schon wieder eine Absage ...

»Jetzt bin ich aber beleidigt« ist eine klassische Reaktion auf die Absage eines Kunden. Schade, finden wir. Denn beim Beleidigtsein lernen wir nichts. Außer wir lernen das Aushalten, beleidigt zu sein. Viel schlauer ist es aus unserer Sicht, nach dem Erhalt einer Absage so schnell wie möglich beim Kunden anzurufen und nachzuhaken. Was hat ihn zu...

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Fleiß = Erfolg – Ist das Gesetz?

Fleiß = Erfolg – Ist das Gesetz?

Muss man sich immer so richtig anstrengen und fleißig sein, wenn man Erfolg haben möchte? Schauen wir mal auf Sie als Trainerin bzw. Trainer, denn in Ihrem Beruf gibt es jede Menge anderer Anbieter auf dem Markt – und das ist eine echte Herausforderung. Wir könnten uns die Antwort jetzt einfach machen: „Ja klar! Strengen Sie sich an!“ Und...

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