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FAQ

Macht die Teilnahme an einem solchen Verkaufstraining für mich Sinn, wenn ich noch ganz neu im Verkauf bin?

Diese Frage hören wir häufig und zu Recht: Kann man als Anfänger etwas mitnehmen? Fällt man den anderen Teilnehmenden zur Last? Blamiere ich mich womöglich? Das Gegenteil ist der Fall!

Wir trainieren und spielen unter Gleichgesinnten. Alle Anwesenden sind da, um sich weiter zu verbessern – eben von einem unterschiedlichen Leistungsniveau ausgehend. Es gibt kein Richtig oder Falsch, sondern die Teilnehmenden geben sich gegenseitig wertschätzendes Feedback. Erfolgreich ist, was Wirkung erzeugt! Hier lernen Anfänger und echte Profis von- und miteinander, denn jeder ist im Leben mal Kunde und mal Verkäufer.

Die Neulinge im Verkauf profitieren enorm von den Erfahrungen anderer Verkäufer; die Verkäufer mit viel Erfahrung können weiter an ihren Verkaufstechniken schleifen und prüfen, welche Wirkung sie erzeugen. So oder so: Es lohnt sich!

Bringt mir ein Verkaufstraining mit dem Verkaufsspiel als erfahrener Verkäufer etwas, wenn ich mit Anfängern übe?

Gerade diese Konstellation ist sehr günstig! Für die meisten erfahrenen Verkäufer geht es darum, mal wieder neue Impulse für den Verkaufsalltag zu erhalten oder ihren Verkaufserfolg noch effizienter zu erreichen. Hier können «Anfänger» im Verkauf ganz hervorragende Dienste erweisen, wenn es darum geht, die eigenen Verkaufstechniken zu verfeinern und zu prüfen, welche Wirkung diese erzeugen.

Menschen, mit weniger Verkaufsroutine bewerten kaum die technische Umsetzung, sondern eher, wie es sich für einen Kunden anfühlt. Genau dieses Feedback ist für uns im Verkauf wichtig. Kunden geben selten Applaus für eine gelungene Einwandbehandlung, sondern nehmen wahr, ob sie sich in diesem Augenblick verstanden und gut abgeholt fühlen.

Kann ich das Verkaufstraining mit dem Verkaufsspiel auch für meine Mitarbeitenden im Vertrieb nutzen? Was gibt es da für Möglichkeiten?

Es gibt mehrere Möglichkeiten:

1.) Sie lassen Ihre Mitarbeitenden an öffentlichen Verkaufstrainings mit dem Verkaufsspiel teilnehmen. Dazu empfehlen wir ein 10er-Abo. So haben Ihre Mitarbeitenden die Möglichkeit, regelmässig ihre Fähigkeiten zu trainieren und ihren Verkaufsmuskel zu fordern.

2.) Sie buchen interne Trainings bei uns, die auch thematisch akzentuiert werden können, z. B. Preise erfolgreich verteidigen, Telefontraining, Einwandbehandlung und alles, was hilft, noch erfolgreicher zu verkaufen.

3.) Eine weitere Möglichkeit: Nach einer Ausbildung und Zertifizierung bei der LUDOKI GmbH können Sie das Verkaufsspiel für Ihr Unternehmen nutzen und selbst solche Trainings intern durchführen. Sie können sich dann regelmäßig Know-how von uns holen – sozusagen als Trainerstunde – und im Anschluss daran wieder mit Ihrem Team den abgestimmten Trainingsplan absolvieren.

4.) Es kann sinnvoll sein, das Verkaufsspiel auf konkrete Anforderungen Ihres Unternehmens anzupassen. Dies erhöht die Akzeptanz der Mitarbeitenden! Nach einer Evaluation werden die Anpassungen in Form spezieller Fragekarten in Abstimmung mit Ihnen erstellt und durch Testspiele validiert. Dieser Prozess kann innerhalb von ein paar Wochen bereits umgesetzt sein. Ihre Mitarbeitenden können uns jederzeit neue Fragen und Herausforderungen aus ihrem Verkaufsalltag senden, die wir Ihnen dann in neuen Kartensets zur Verfügung stellen. So trainieren Sie immer auf dem angemessenen Leistungsniveau, um den Verkaufserfolg Ihres Unternehmens weiter zu steigern. Ein angenehmer Nebeneffekt ist, dass durch den kontinuierlichen Verbesserungsprozess sehr zeitnah auf aktuelle vertriebliche Herausforderungen reagiert werden kann. Oft bietet sich eine Kombination der Möglichkeiten an. Sprechen Sie mit uns – wir finden dann gemeinsam mit Ihnen die richtige Variante.

Kann ich auch Gäste zu einer Trainingseinheit mit dem Verkaufsspiel mitbringen?

Selbstverständlich! Bitte melden Sie sich oder die Person selbst vorher per E-Mail an, damit wir genügend Plätze zur Verfügung stellen können. Wir möchten einer Überbuchung der Verkaufstrainings vorbeugen, damit genug Zeit ist, um jedem einzelnen Teilnehmer hilfreiche Hinweise und Ideen für seinen persönlichen Verkaufserfolg mit auf den Weg zu geben.

Woher wissen wir als Teilnehmer, ob die Antworten richtig waren?

In der Kommunikation und im Verkauf gibt es kein Richtig oder Falsch. Was zählt, ist: funktioniert es oder funktioniert es nicht, bezogen auf die jeweilige Verkaufssituation und die beteiligten Personen. In den Verkaufstrainings mit dem Verkaufsspiel wird viel in Rollensimulationen trainiert, und die Mittrainierenden geben sich unter Anleitung eines Moderators Feedback zur Kommunikation und zum Verhalten. So stellt jeder sehr schnell fest, was wirkt und zum Verkaufsabschluss führt und was Widerstand auslöst – ganz ohne teure Umsatzverluste! Bei Bedarf gibt der Sales-Coach inhaltlichen Input aus seinem Erfahrungsschatz.

Macht ein solches Verkaufstraining ohne Moderator Sinn?

Training-Sessions finden immer mit einem zertifizierten LUDOKI Sales Coach statt. Dies kann auch eine qualifizierte Person in Ihrem Unternehmen sein. Unsere Sales Coachs sind erfahrene Praktiker im Training und Coaching mit langjähriger Verkaufserfahrung und nachweisbaren Erfolgen im Verkauf.

Die anderen Teilnehmer kennen meine Branche doch gar nicht! Sollte ich nicht mit Menschen aus meiner Branche spielen?

Am Anfang jedes Trainings stellt sich jeder Teilnehmer mit seiner Branche und seinem Wirkungsfeld den anderen Mitspielern vor. So besteht die Möglichkeit der Teilnehmer, sich in die Kunden dieser Branche einzudenken und einzufühlen. So wird das Verkaufen – losgelöst von Branche und Produkt – zur eigenständigen Disziplin.

Was kostet mich ein Training mit dem Verkaufsspiel?

Wie in einem Fitness-Studio geht es ja nicht darum, dass man einmal an den Geräten trainiert und dann wahre Wunder erwartet. Vielmehr empfiehlt sich ein regelmässiger Trainingsimpuls, um nachhaltig zu lernen und ständig besser zu werden. Uns geht es um eine effektive und nachhaltige Steigerung Ihres Verkaufserfolgs! Vor einer Entscheidung kann und darf einmal geschnuppert werden:

• Erstbesuch als Schnupper-Session 50 EUR/75 CHF

• weitere einzelne Trainings-Sessions 100 EUR/150 CHF

Nutzen Sie die Abos, wenn Sie eine längerfristige Entwicklungsarbeit weiterbringt:

• 5er-Abo (5 Sessions à 3,5 Std. für 400 EUR/600 CHF), Ersparnis 100 EUR/150 CHF

• 10er-Abo (10 Sessions à 3,5 Std. für 650 EUR/1000 CHF), Ersparnis 350 EUR/500 CHF

Bei den Abos ist vorgängig ein Orientierungsgespräch mit dem Sales Coach vorgesehen, um die persönlichen Lern- und Entwicklungsziele im Verkauf zu erfassen. Während der Verkauftrainings wird dann gezielt an diesen Themen gearbeitet. Sie trainieren sehr spezifisch entlang Ihrer höchstpersönlichen Lernfelder – eine Menge Bewegung kommt ins Lernen und ins Handeln!

Sie trainieren also je nach Modell für 22-33 EUR/33-50 CHF pro Stunde. Eine einzige gute Idee, eine einzige tiefe Erkenntnis oder eine einzige Möglichkeit, um ein altes Hindernis zu meistern und diese Investition hat sich mehr als gelohnt. Prüfen und vergleichen Sie: Wo und wie sonst ist das so günstig möglich?

Das Verkaufsspiel bietet Ihnen die einzigartige Möglichkeit, an Ihrem Verkaufserfolg zu arbeiten – spielerisch und höchst effektiv. Ihr Einsatz ist ein wenig Zeit und Geld. Wägen Sie Aufwand und Nutzen ab!

Schreiben Sie gleich eine E-Mail an mail@ludoki.com oder greifen Sie einfach kurz zum Hörer. Sie erreichen uns jederzeit mobil aus Deutschland unter +49 (0)172-7675740 oder aus der Schweiz +41 (0)79 830 24 71.